展辰2022年底色：产品向上，渠道向下

慧正资讯：

“只要有一颗坚持不懈的心，再大的困难也会在我面前低头。”——稻盛和夫

转眼间，2022年余额已不足15天，对于涂料企业来说，今年是比去年还更为艰难的一年。一方面，疫情的不断反复以及俄乌战争的持续僵持，给涂料企业的经营增加了很多不确定性的风险；另一方面，原材料价格的上涨、下游房地产企业的接连爆雷，让不少涂料企业利润受损。

在如此艰难的情况下，展辰没有被困难压倒，而是想方设法地主动创新求变，“产品向上，渠道向下”这八个字构成了展辰2022年的底色。越是困难，越要迎难而上，转危为机。

产品向上，创新无止境

为了应对日益激烈的市场竞争，涂料企业各出奇招，营销方式五花八门，但唯有踏踏实实做产品，不断推出契合市场需求的产品，才能在竞争中立于不败之地。

作为国内家具漆龙头企业，展辰有一颗坚持产品向上的心。早在2002年，也就是展辰创立的第八年，彼时溶剂型涂料蒸蒸日上，在市场占据主导地位时，展辰已经前瞻性地意识到了水性木器涂料和UV木器涂料的发展潜力，开始提早布局这两项新产品的研发。

经过前期8年的技术积累和人才储备，展辰在2011年成立了水性和UV涂料事业部，明确了未来的主攻方向，着力发展环保产品。2014年，展辰开创性地推出了一款结合水性和UV特性的新型产品——水性UV漆，其极大地提高了水性漆相关物理性能。

这款产品在家具漆行业具有划时代的意义，因为它既是水性体系，又同时适用于紫外线光固化生产线，它的出现让水性漆应用体系有了一个全新的类别。展辰还给这款产品取了一个很有意义的名字——未来2017，代表着展辰对未来的期望。这款产品也为展辰之后走的路奠定了基础。

2015年，展辰推出的“环保涂装一揽子解决方案”，跳出了以往在环保涂装领域单独水性或者单独UV的片面思维惯性，提出了“水性+UV”的综合解决方案，以“水性喷涂、UV辊涂、UV喷涂、水性UV喷涂”四大核心构成整套涂装体系，能帮助家具企业实现环保涂装升级。

随后，展辰在2016年推出的“展辰十八般漆艺”和2018年推出的“智能涂装4.0绿色环保卫士”更加巩固了展辰在家具漆环保涂装领域的“领先者”地位。

在后来几年时间里，展辰陆续推出的水性双组分面漆、水性UV亮光白面漆、水性高透明哑光清面漆、水性UV清漆、UV肤感面漆、UV辊涂白漆、UV喷涂底漆、水性防涨筋底漆等创新产品继续对整个UV漆和水性木器漆产业发展发挥举足轻重的影响。

今年，展辰在产品创新上再进一大步。11月6日，在第五届中国国际进口博览会的现场，展辰隆重发布了基于生物基水性UV产品。展辰携手科思创以及圣奥科技办公围绕“可持续材料”展开全面合作，将生物基技术应用于高性能水性UV涂料产品，并在现场展示兼具现代设计美学及可持续发展理念的绿色低碳办公家具产品，与圣奥共同打造国际化绿色低碳办公空间。

除此之外，展辰还与赢创签署了技术合作备忘录，双方将着重在水性涂料和辐射固化涂料体系方面进一步展开合作和研究，预计我们在不久的未来就能够看到双方研发的成果。

一直以来，展辰在产品的创新上都是有目共睹。从最早期的水性UV漆到现在的生物基水性UV产品，展辰一直走在行业的前沿，对市场风向有着敏锐的嗅觉，能够根据市场需求的变化适时推出相应的产品。

在这个过程中，展辰表现出的一个很重要的特点是始终以市场需求为导向，这让展辰的产品研发一直具备“前瞻性”的整体意识。展辰推出“环保涂装一揽子解决方案”的2015年被普遍认为是油改水的元年，而从目前整个涂料市场来看，搭乘了绿色低碳东风的生物基是行业的“香饽饽”。可以每次都“踩中市场要点”，实现产品的精准推广，与展辰深耕行业有很大的关系。

深耕行业给展辰带来深厚技术积淀与市场经验，因此所以能够持续推出一系列领跑行业革新的创新产品，通过产品差异化在竞争激烈的市场中实现突围。

渠道向下，深度挖掘消费潜力

当下，涂料市场增速放缓已经是不争的事实。如何在增长放缓的市场在实现新增是摆在所有涂料企业面前的问题。除了通过产品创新来突围之外，展辰选择的另外一条主要路径就是持续发力渠道建设，决胜终端。

因疫情原因不便开展线下招商活动，展辰创新地开展了多次网上渠道招商，并取得了不错的成效。2021年年3月16日，展辰家具漆召开首次新渠道云招商大会。此次大会吸引了2.3万+人次收看，点赞数超过4300+！

首次云招商大会的成功举办给了展辰很大的信心。之后的一个月，展辰又如法炮制举办了经典品牌云招商大会。今年，展辰共举办了4场云招商大会，包括两场家具漆云招商大会、首场工业漆云招商大会以及一场经典品牌云招商大会。

两年时间里，展辰一共举办了7场云招商大会，涉及领域涵盖了展辰所有主营业务，其中占比最大的家具漆业务每年两场。在最近收官的家具漆云招商大会上，观看人数已经增至超过2.93万，点赞数2.4万+，这个数据足以说明展辰的招商大会举办的越来越成功。

展辰之所以两年来连续举办多场招商大会，主要有两方面的原因。一方面，特殊时期，信心比黄金重要。作为家具漆龙头企业的展辰，一举一动都备受关注，展辰通过举办云招商大会不仅可以展示其坚定向前发展的决心，还可以提振经销商对展辰未来发展的信心。 

另一方面，通过举办云招商大会，可以向外界介绍行业的发展趋势、企业自身发展情况以及宣传和推广自家的产品、加盟政策，以吸引经销商来进行加盟，拓宽渠道。

终端渠道是企业面向市场的“敲门砖”，无论是对于家具漆，还是工业漆，或者是家装漆，终端渠道的重要性都不言而喻，其服务水平和服务质量直接影响到客户对品牌的第一印象。

为了赋能终端，助力经销商更好的拓展市场和服务用户，展辰除了提供极具竞争力的产品和优质的增值服务，还会在发展规划、客户拓展、服务提升、团队建设、大项目开发、产品创新管理、品牌推广、法律援助等方面给予经销商一系列实实在在的给力政策和福利。通过为经销商提供全面的支持，带领他们走上致富之路。

同时，展辰长期秉承“致力于客户成功”的使命，为了让合作伙伴快速掌握前沿的环保涂装应用技术，专门成立了一支专业的培训团队，与客户一起，不断开拓创新。

2022年，是展辰十年规划的第二年。按照规划，未来十年展辰在家具漆领域不单要做中国的第一品牌，更是要做国际的第一品牌。近两年来，无论是从品牌战略布局，还是从产品革新、渠道建设角度来说，都可以看出，展辰正在一步一个脚印朝着既定的目标向前走去。

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